外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以簡(jiǎn)單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營(yíng)銷渠道、資源庫(kù)和交流工具以開展外貿(mào)營(yíng)銷活動(dòng)和國(guó)際貿(mào)易的方式，是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期準(zhǔn)備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展的成敗。

您擁有多少個(gè)網(wǎng)站和針對(duì)不同市場(chǎng)的營(yíng)銷平臺(tái)？
您的產(chǎn)品和企業(yè)信息是否讓采購(gòu)商輕易找到？
您的網(wǎng)站能否讓客戶清晰易懂且倍感親切？
您的營(yíng)銷平臺(tái)覆蓋了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)嗎？

營(yíng)銷型網(wǎng)站是主流，企業(yè)網(wǎng)站是展示企業(yè)形象的窗口，網(wǎng)站工程師將結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品關(guān)鍵詞與銷售市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和審美習(xí)慣，使用受搜索引擎歡迎的源碼編寫網(wǎng)站架構(gòu)和代碼，建設(shè)訪問(wèn)者歡迎，體驗(yàn)度高、客戶轉(zhuǎn)化明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，讓精準(zhǔn)目標(biāo)客戶訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站時(shí)能夠信賴，知道企業(yè)在這一領(lǐng)域的專業(yè)和優(yōu)秀，并通過(guò)文化展示認(rèn)可企業(yè)，達(dá)成合作意向，發(fā)出精準(zhǔn)有效詢盤。 

PC網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、手機(jī)應(yīng)用，網(wǎng)盡所有客戶

智能手機(jī)不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，客戶無(wú)處不在！首擎網(wǎng)絡(luò)科技為企業(yè)提供功能齊全的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)PC網(wǎng)站外，還提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)和蘋果系統(tǒng)、安卓系統(tǒng)的手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)，網(wǎng)盡所有客戶。

80種語(yǔ)言營(yíng)銷平臺(tái)，全面覆蓋世界每一個(gè)角落

多語(yǔ)言網(wǎng)站建設(shè)
80種語(yǔ)言，全面覆蓋全球各大主要市場(chǎng)，讓采購(gòu)商用自己的語(yǔ)言和搜索習(xí)慣了解企業(yè)的產(chǎn)品和信息，讓企業(yè)輕易被采購(gòu)商找到進(jìn)而獲得精準(zhǔn)客戶，從而實(shí)現(xiàn)訂單成交和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！

十五種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和步驟

什么是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一種操作方式，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段，為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷
?  通過(guò)全方位系統(tǒng)的診斷，找準(zhǔn)影響您的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及發(fā)展的問(wèn)題所在，從專業(yè)營(yíng)銷的角度給出解決問(wèn)題的建議和方案；挖掘優(yōu)化網(wǎng)站資源，有效整合可利用資源，使您的網(wǎng)站脫穎而出；制訂可行性方案，通過(guò)銷售、技術(shù)、客戶、市場(chǎng)推廣等各部門協(xié)作，有效達(dá)成您的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷包括網(wǎng)站診斷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的調(diào)查與診斷
1）、網(wǎng)站診斷
  通過(guò)對(duì)您的網(wǎng)站進(jìn)行診斷可以使您對(duì)您的網(wǎng)站更加了解，去掉網(wǎng)站存在的弊端，使網(wǎng)站提高用戶體驗(yàn)性，對(duì)搜索引擎更加友好，從而得到更好的排名。對(duì)于瀏覽者，經(jīng)過(guò)優(yōu)化的網(wǎng)站會(huì)使瀏覽者有更佳的瀏覽體驗(yàn)、易用性、可信度等。

2）、網(wǎng)站營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
  主要從網(wǎng)站的定位，功能，結(jié)構(gòu)，內(nèi)容，服務(wù)，營(yíng)銷，技術(shù)，安全，設(shè)計(jì)，用戶體驗(yàn)上進(jìn)行分析。
首先，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和定量分析，

3）出口市場(chǎng)的調(diào)查 
根據(jù)出口產(chǎn)品所針對(duì)的出口區(qū)域、需求狀況、競(jìng)爭(zhēng)情況、采購(gòu)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況等方面做一個(gè)全面的調(diào)查，

2、關(guān)鍵詞分析
（1）核心關(guān)鍵字（精確關(guān)鍵詞）
以精確產(chǎn)品名稱為關(guān)鍵詞如ball bearing, 別用bearing這樣的大類關(guān)鍵詞做為關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞太熱門了，選用精確的關(guān)鍵詞能讓精確的客戶找到精確的供應(yīng)商。
（2）相關(guān)關(guān)鍵詞（長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）
猜測(cè)用戶除了產(chǎn)品名稱外會(huì)用何種關(guān)鍵詞來(lái)找到您，最有可能的是什么詞，第二可能的是什么詞，第三第四是什么詞； 
（3）用途關(guān)鍵詞
仔細(xì)研究您的產(chǎn)品或服務(wù)用在什么地方，能解決客戶什么問(wèn)題，想出一些“問(wèn)題詞”。如您的生意是汽車軸承，那么汽車軸承應(yīng)用，材料，配件，通用型號(hào)等都該是您的關(guān)鍵詞；
（4）組合關(guān)鍵詞
將以上列出的詞任意組合，如產(chǎn)品+用途，產(chǎn)品+材料，產(chǎn)品+China,產(chǎn)品+manufacturer,產(chǎn)品+Factory等等
（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞 
查看您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)頁(yè)的源代碼，其中還有哪些您未考慮到的關(guān)鍵詞。

3、制定外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案  
  外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，一切圍繞網(wǎng)站來(lái)運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)推廣是拓展，要利用搜索引擎、B2B平臺(tái)、行業(yè)站點(diǎn)、黃頁(yè)、論壇、博客、email、聊天工具等多種方式展開外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
網(wǎng)站建設(shè)方案和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是制定外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)，二者是相互關(guān)聯(lián)的
網(wǎng)站建設(shè)方案：
域名、空間、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、品牌展示、產(chǎn)品展示、在線服務(wù)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、用戶易用性、網(wǎng)站的可信程度等等，可見(jiàn)另一篇《外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的建議》

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：
先做一次全面的、綜合性的推廣計(jì)劃；再針對(duì)推廣的效果進(jìn)行評(píng)估，明確最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式組合，以集中精力做好對(duì)自己最有效的營(yíng)銷推廣。 
對(duì)于品牌企業(yè)、大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案會(huì)綜合考慮品牌、服務(wù)等較高層次的策略需求，以品牌建設(shè)為核心，最大程度提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。 

4、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
  目前有很多的網(wǎng)站建設(shè)基本上沒(méi)有達(dá)到要求，要么是沒(méi)有設(shè)計(jì)水平，要么是沒(méi)有使用功能，要么沒(méi)有網(wǎng)站優(yōu)化，導(dǎo)致網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去推廣品牌形象，也無(wú)法通過(guò)搜索引擎這個(gè)最大最便捷的信息來(lái)源獲得潛在客戶訪問(wèn)，網(wǎng)站的營(yíng)銷功能無(wú)法得到發(fā)揮，致使很多用戶對(duì)網(wǎng)站置之不理，任其發(fā)展，僅局限于電子樣本的功能。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的優(yōu)劣直接影響出口業(yè)績(jī)。只有營(yíng)銷型的網(wǎng)站才能為企業(yè)真正創(chuàng)造價(jià)值。 
專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)具有以下特征：
·很好的宣傳企業(yè)品牌形象； 
·很好的網(wǎng)站優(yōu)化和很好的搜索引擎夠友好度，能通過(guò)搜索引擎自然檢索產(chǎn)生大量訪問(wèn)量； 
·用戶使用方便快捷； 
·順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者商業(yè)目標(biāo)。 

要到達(dá)以上三點(diǎn)，需要從以下方面進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)： 
1、網(wǎng)站美觀、體現(xiàn)公司形象
任一網(wǎng)站都應(yīng)該體現(xiàn)公司的形象，網(wǎng)站就代表了公司的形象?？蛻舻谝淮谓佑|你大部分是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站要在第一時(shí)間給客戶一個(gè)要的印象。

2、網(wǎng)站易用性建設(shè) 
網(wǎng)站易用性建設(shè)是指網(wǎng)站根據(jù)用戶訪問(wèn)行為特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的各個(gè)要素進(jìn)行以用戶體驗(yàn)為中心的優(yōu)化設(shè)計(jì)，使用戶在站內(nèi)獲取信息更加方便、快捷，從而順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。  

5、網(wǎng)站優(yōu)化（SEO） 
很多做外貿(mào)的企業(yè)深感其英文網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化很難象中文網(wǎng)站那么容易達(dá)到令人滿意的效果，這是由于英文企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及google對(duì)網(wǎng)頁(yè)排名的特殊算法所致。因此要在英文搜索引擎獲得上佳表現(xiàn)，出口企業(yè)網(wǎng)站的SEO必須全面專業(yè)深化才有成效。

網(wǎng)站優(yōu)化：
·網(wǎng)站在搜索引擎方面的表現(xiàn)得到優(yōu)化，使網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期從搜索引擎得到大量穩(wěn)定高質(zhì)量的用戶流量！
·網(wǎng)站在對(duì)用戶友好上的表現(xiàn)得到優(yōu)化，提升用戶對(duì)網(wǎng)站的好感和信任，從而提高網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)換率！
·網(wǎng)站在對(duì)用戶友好上那些方面還存在問(wèn)題，最主要是解決把網(wǎng)站訪問(wèn)量轉(zhuǎn)成詢盤量的問(wèn)題，需要增加、簡(jiǎn)化那些環(huán)節(jié)、如何能更好的吸引客戶眼球等。

6、搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化（SEO)Search Engine Optimization，是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的提名的方式通過(guò)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁(yè)框架調(diào)整，使其基本要素適合搜索引擎的檢索原則（即搜索引擎友好），從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結(jié)果中排名靠前。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)、鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的各網(wǎng)頁(yè)本身結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，從而使一個(gè)經(jīng)過(guò)優(yōu)化 的網(wǎng)站符合標(biāo)準(zhǔn)站點(diǎn)(W3C標(biāo)準(zhǔn))，使其更有利于搜索引擎的抓取與排名提升，達(dá)到網(wǎng)站推廣、營(yíng)銷的目的。

搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷英文為Search Engine Marketing ，縮寫為SEM，SEM是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種新形式，SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常有效的一種手段。 

SEM營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段，對(duì)于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。根據(jù)我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)，排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點(diǎn)擊率，排名第 10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率。SEM營(yíng)銷方法內(nèi)容包括：搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、 關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站鏈接策略等。
  
7、搜索引擎廣告（關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告） 
Google關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告根據(jù)不同搜索引擎廠家有各種稱謂，如Google產(chǎn)品叫“Adwords”。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告是近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告中增長(zhǎng)最快的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，尤其適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣。  
關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有以下優(yōu)勢(shì)：可按國(guó)家及區(qū)域定向投放；點(diǎn)擊后才付費(fèi)，價(jià)格相對(duì)低廉；廣泛觸及海外潛在客戶；可自主管理、隨時(shí)監(jiān)控廣告效果。但同時(shí)，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告也存在以下弊端與問(wèn)題：由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、網(wǎng)站聯(lián)盟等產(chǎn)生的惡意點(diǎn)擊加大廣告成本、關(guān)鍵詞策劃不合理導(dǎo)致無(wú)效點(diǎn)擊、對(duì)廣告客戶專業(yè)水平要求較高。

1）、關(guān)鍵詞策劃一般思路 
關(guān)鍵詞策劃應(yīng)站在潛在客戶的角度考慮問(wèn)題。關(guān)鍵詞選擇的一般思路包括：確定核心關(guān)鍵詞、借助搜索引擎提供的關(guān)鍵詞建議工具、分析競(jìng)爭(zhēng)者使用的關(guān)鍵詞、查看流量統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞分析等。 
  關(guān)鍵詞篩選原則：更低CPC價(jià)格、更高廣告排名、更多客戶轉(zhuǎn)化。要符合這三點(diǎn)，可選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，即該關(guān)鍵詞購(gòu)買者不多，廣告競(jìng)爭(zhēng)不激烈，可以用最低價(jià)格獲得優(yōu)先排名，同時(shí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞由于屬于多詞組合式關(guān)鍵詞，相比通用性關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，定位更加準(zhǔn)確。 

2）、搜索引擎廣告投放的關(guān)鍵步驟 
海外的大部分關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告都可以實(shí)現(xiàn)廣告客戶在線自助購(gòu)買、發(fā)布，非常高效，同時(shí)提供人工代為發(fā)布，加收服務(wù)費(fèi)。自助投放關(guān)鍵字廣告投放必須經(jīng)歷幾個(gè)核心步驟： 
·確定目標(biāo)客戶——選擇廣告投放區(qū)域 

3）、制作廣告內(nèi)容：
  關(guān)鍵詞文本廣告內(nèi)容由三大部分組成：廣告標(biāo)題、廣告描述。 
·確定廣告鏈接地址：廣告所指向的目標(biāo)頁(yè)面叫Landing Page（鏈接頁(yè)）。鏈接頁(yè)應(yīng)該將廣告點(diǎn)擊者直接引向該類別下的產(chǎn)品目錄或搜索結(jié)果頁(yè)面，以避免訪問(wèn)者進(jìn)入頁(yè)面后迷失。

·設(shè)置廣告每天預(yù)算限額：廣告客戶可以決定廣告每天最高消耗限額，當(dāng)天金額消耗完后剩余時(shí)間將不再展示廣告。

·設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格：關(guān)鍵詞價(jià)格就是每次點(diǎn)擊價(jià)格，是決定廣告排名的關(guān)鍵性因素…… 

8、B2B、行業(yè)網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái) 
  B2B電子商務(wù)平臺(tái)本質(zhì)上是一個(gè)貿(mào)易信息發(fā)布與管理的平臺(tái)，對(duì)于沒(méi)有任何知名度的中小出口企業(yè)，借助這樣的平臺(tái)可以快速將產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)布到全球，因此外貿(mào)B2B非常適合中小企業(yè)做網(wǎng)上推廣。常見(jiàn)的外貿(mào)B2B網(wǎng)站類型根據(jù)平臺(tái)性質(zhì)和側(cè)重的功能，可大致分為供求信息發(fā)布平臺(tái)和B2B黃頁(yè)目錄。 
B2B供求信息發(fā)布平臺(tái)均以純互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為依托，以亞洲資深的alibaba、made-in-china、ec21等網(wǎng)站為代表，適應(yīng)這些國(guó)家制造商云集、出口需求旺盛的特點(diǎn)。為了向付費(fèi)供應(yīng)商創(chuàng)造更多訂單機(jī)會(huì)，增強(qiáng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)性，近年來(lái)這些B2B外貿(mào)網(wǎng)站紛紛參加線下的全球展會(huì)。 


9、社交營(yíng)銷  
  通過(guò)在全球最熱門的社會(huì)化媒體網(wǎng)站Facebook，Twitter，Youtube，F(xiàn)lickr，與您的品牌官方主頁(yè)有關(guān)的系列營(yíng)銷措施，實(shí)現(xiàn)海外品牌粉絲建設(shè)、網(wǎng)站流量銷售提升、海外客戶關(guān)系維系、商業(yè)合作伙伴拓展。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：  
最短時(shí)間內(nèi)匯聚大量粉絲。
精確的自動(dòng)化粉絲探測(cè)系統(tǒng)。
跨平臺(tái)、多元化綜合運(yùn)作，無(wú)縫整合Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn等平臺(tái)。
良好的互動(dòng)和品牌營(yíng)銷效果，眾多活躍粉絲。
國(guó)際化的創(chuàng)意性團(tuán)隊(duì)，深諳海外用戶思維方式和交流習(xí)慣。