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外貿(mào)公司是如何接到大單的？ 因為國外客戶如果確實有很大的單要采購，他們肯定會不遺余力地去找到最好價格并保證質(zhì)量的供應(yīng)商，通常都會找到直接的制造商，而外貿(mào)公司在價格上沒有競爭力，那么外貿(mào)公司如何能接到大單呢，憑什么呢？ 外貿(mào)公司關(guān)鍵還是要有好的工廠合作，價格、報價速度等給予支持，否則很難，產(chǎn)品一旦很雜，基本都是量少的。量少后，有很難得到工廠的極力合作，你要找好多工廠，除非這些工廠和你關(guān)系好，否則量少品雜，很難弄的。 外貿(mào)公司的優(yōu)勢：產(chǎn)品比較雜，大單里產(chǎn)品比較雜的時候外貿(mào)公司機(jī)會就來了，因為工廠通常產(chǎn)品比較單一。貨期上，外貿(mào)公司做的都不錯，工廠經(jīng)常拖。至于服務(wù)嗎，我覺得外貿(mào)公司不一定...

每逢月底，逼單成了銷售團(tuán)隊的重點工作之一，如何才能完成當(dāng)月銷售目標(biāo)，20條逼單技巧教教你！逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗，你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何逼單。 1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾?變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！ 2、認(rèn)清客戶，了解客戶目...